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做设计和营销,别在同一个池子里瞎摸

发布于:2018-09-11 20:57来源:www.pintoodesign.com 作者:上海包装设计 点击:
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IDC指出,在上海地区包装设计领域真正有助商业决策的数据只有15%,而在15%中真正能产生商业价值的数据只剩20%!大数据当道的年代,数据为王,品牌主争先建立自有大数据平台的同时,往往陷入为有而有却不知所以然的泥淖中,费尽心机在同一个池子里一捞再捞,好比在同一个区域里掏金,徒然刷一个存在感,却无法创造商机与获利。 (2018-07-13)大数据当道的年代,数据为王,品牌主争先建立自有大数据平台的同时,往往陷入为有而有却不知所以然的泥淖中,费尽心机在同一个池子里一捞再捞,好比在同一个区域里掏金,徒然刷一个存在感,却无法创造商机与获利。 
 
《靠精准取样与判读找到20%商业价值》 鸿海科技集团富盈数据执行长陈显立说:「大数据时代的价值不在于拥有数据本身,而是解读数据,要用对的方法及能力筛选出有用信息,才能找到新的商业机会。」
 
 ■ 掌握20%的商业价值 关键在于取样+判读正确 2016年12月成军的富盈数据,同样拥有上海画册设计公司快狠准的DNA,经过一年半的验证,找到对的商业模式与获利模式,透过数据判断与解读反推消费者动机,再透过动机解读建立消费者历程与消费模型,进而找到特定的消费者行为。 陈显立说,大数据时代数据要够大,也要有足够的多元性,但多元性也代表杂质很多,很多数据不是无用,但维度太过单纯,而且太多属于「结果数据」而非「动机数据」,如何让数据形式统一就变得很重要。 「比方有人常打电话去日本料理店,可能被解读为此人喜欢日本料理,其实他可能只是送货员,但如今标榜的大数据却没有其他资料可以佐证他是日本料理美食爱好者,除非看到他在很多日本料理店打卡等辅助信息。」 又好比某位消费者今天买了笔电,未来一段时间就会不断被笔电广告疲劳轰炸,但短期内他已经不会再消费同样的商品,对品牌主或广告主来说,死缠烂打这些消费目标徒然浪费资源! 如何避免乱枪打鸟?上海logo设计公司的做法是,先设定精准的取样参数,再以精准的判读方式解读消费者动机,先一步找到对的或新的消费者需求,「跟商业设定有关,我们一开始设定的取样是多元性及形式统一,比方部落客写的吃喝玩乐等内容就很多元,形式是图跟文,数据量也够多。我们希望透过动机累积,加强消费者交易的成交率,如果内容无法产生动机与相对而来的经济效果,就没有留存的必要,对于数据产业来说,先期假设不对,后面的判读也不会对,因为问的问题不对,所以取样很重要,可以减少资料解读的漏失及困难。」
 
数据表明优秀的上海包装设计
 ■ 部落客多元图文+具有经济价值的关键字捞出新商机 陈显立进一步说明富盈的特色,「收到一包资料后,怎么判读它要靠能力与技术,我们偏向从具有经济价值的关键字中去判读意义,重点不是关键字出现的频次,而是这个频次是否代表其后的商业价值,我们可以做关键字价值排序,找出最高价值的前十个关键字。」 另一个优势是,从关系系数、关系程度中找出有用的信息。「比方笔电跟鼠标有关系,鼠标跟湿纸巾有关系,所以湿纸巾跟笔电就可能有关系,透过关系系数,可以加强某一些关键字的权重。」 至于为什么锁定有价值的关键字?他说:「因为它最容易让消费者产生直觉式判断与行动,不管是广告点击或电商交易多半来自直觉,所以过程中噪声越少越好,目标锁定才能聚焦,然后设定对的筛选参数,就越能捞到想要的结果,弹无虚发。」 
 
上海包装设计协会强调,设计公司不是卖设计的公司,而是针对消费者需求提供解决方案的公司,解决方案可以是广告,也可以是消费方案甚至是商品采购策略。至于富盈的竞争利器则是:靠精准的消费者动机解读再创消费需求,了解及创造动机是重要的,属于消费漏斗的最上缘,但唯有如此才可能创造消费动机与欲望,提高消费额。 「交易的因素太多,我们宁愿把战场往上拉,对我们及客户来说,我们是创造或找到机会点,告诉客户,让他们有所作为,而且在对的地方创造机会,所以我们的竞争的优势是:洞悉消费者行为动机,透过行为动机的解读提供有效的、适合的促销或促购方式,避免客户手中握有太多无用垃圾讯息,做无用的投资,协助客户或品牌主做生意的扩充,毕竟原来的生意一定会遇到瓶颈,而新生意的产生通常是在数据解读后!」

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